省沿海农发公司如东分公司奋力开创特色果蔬加工贸易产业化发展新局面8868体育

　　8868体育传统农业企业要实现高质量发展，就是要牵住“创新”这个“牛鼻子”，如何在新发展阶段将特色果蔬加工产品进一步提质增值，是摆在农发人面前的重大课题。今年以来，江苏省沿海农业发展有限公司牢牢把握“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，构建集采购、加工、物流、内销外销于一体的特色果蔬产业链，走出了农业产业化发展的新征程。

　　“察势者智，驭势者赢。”准确把握新发展阶段，关键要立足时代发展现状。目前果蔬深加工的高端市场需求较高，农发如东分公司在集团和农发党委的部署指导下，坚定把握方向、沉着谋定举措、积极组织推进，致力于加快促进果蔬深加工产品结构逐步由低中端产品向中高端产品转移8868体育，进一步加强市场竞争力、提高公司效益，让发展“获能提速”，让质效“好上加好”。

　　接轨国际标准，扩大出口优势。今年以来，为充分抢占国际市场，保证速冻蔬菜出口贸易，在获得海关总署颁发的出口食品生产企业备案证书后，经充分准备，获得多项国际认证：经中国质量认证中心（CQC）现场审核，顺利获得国际食品安全管理ISO22000体系证书和BRC-GS（BritishRetailConsortium-GlobalSafety）体系证书；经过国际专业公司中国办事处派出的拉比审核员现场审核8868体育，顺利获得洁食认证(Koshercertification，即犹太OK证书和OU证书)；FDA（美国食品药品监督管理局简称）注册成功，保证了公司产品可在美国入境口岸顺利清关，对美外贸出口获得极大便利。

　　落实车间改造，提升加工质效。为进一步打开发展新空间，释放赶超内动力，经过实地考察和充分调研，在科学决策基层上，最终确定主要包含生产车间流水线改造、速冻出料口自动化升级、包装流水线升级等五个项目的车间改造方案。此举极大提高生产效率，降低单位产品的速冻成本，减少原料损耗和浪费，提高产品合格率，同时也节省大量的人力成本。目前8868体育，二号线和三号线的漂烫工艺已经完成升级改造并顺利投产。

　　加大基地建设。优化品种布局。目前，农发如东分公司特色蔬菜种植面积1682亩左右，包括西兰花、菠菜、毛豆荚等，布局“一年三茬”种植组合，如“春毛豆+秋毛豆+晚熟西兰花”等；强化科技支撑，进一步加强与农科院、高校合作，培育优化西兰花加工品种；农发如东分公司加强与大丰分公司等协同，外拓种植基地3400亩以上，制定毛豆荚等种植技术规程，统一种植技术规程，统一采摘标准，提高基地产业质量和效益，打造高端原料种植基地，为果蔬加工提供合格原料3880吨。

　　“团结力量大,齐心协力可破重围。”车间改造完成以来，公司上下在党支部的引领下，面对生产和销售时间紧、任务重的情况，不畏艰难，奋力开拓进取，从采购、加工到销售，全体人员开足马力忙生产，冲刺全年总目标。

　　六大渠道发力，国内销售实现新飞跃。明确市场定位，积极拓展客户，发展代加工业务，新上包冰生产线，加快国内市场产品体系建设，调整产品结构，以优势单品为依托，向同类企业、食品加工企业、线上平台、连锁餐饮、中央厨房和冷冻市场六大渠道发力，迅速扩大内销份额。针对南通地区的特色产品（蚕豆、甜豌豆），利用产地优势向国内同类加工企业供货；向食品加工企业（如山东金叶）提供低温油炸所需的原材料；利用公司资源开展线上贸易，已和美菜签订合同并开始销售，与淘菜菜积极洽谈，初步达成意向；向连锁餐饮企业（老乡鸡、梅花餐饮等）提供货源稳定、质量稳定、价格稳定的速冻蔬菜；向银宝央厨、海门海聚等中央厨房企业提供速冻蔬菜，丰富中小学生餐桌；打开长三角的农批市场的速冻蔬菜批发业务，已与苏州南环市场、南京众彩市场、常州凌家塘市场等达成销售意向。上半年内销在主营业务收入中占比已逾60%。

　　外销规模稳定，着力拓展合作对象。源于自身较好的商业形象和产品品质，现有加拿大、美国等地区的五家外销客户。虽然受国际形势相关影响，但仍保持稳定的合作关系，并积极进行口碑推荐。同时，如东分公司也积极主动通过中国食材博览会、广交会以及各类大型线上网站等各种渠道，在维护好现有客户的基础上，加大对自身优势的宣传，通过技术改造等提升产品质量，着力开拓新的优质合作对象。目前，已接受多家客户询价。

　　团队建设高效8868体育，提高自控订单比例。2023年以来，公司侧重于组建自主营销团队，从重点岗位开始招募行业精英，通过以老带新，迅速熟悉销售环节；通过以新促老，有效营造争先创优的浓厚氛围。半年来，在团队完善的过程中，公司逐步建立并扩大了自主营销渠道，形成了中小订单以辐射南通周边地区为主、大额订单以与青岛、南京等大城市大企业为重、门店代销售以苏锡常为依托的销售局面，较为迅速地打开了新市场。

　　从寒冬到酷暑，日夜轮换，四季更替，农发如东分公司始终秉承初心8868体育，勇担使命，用实际行动践行责任担当,从容面对组织信任、市场的答卷，为农发公司全面高质量发展贡献坚实力量。